于栋，山东人，2020年12月中旬加入天信仪表，司龄1.5年，2021年获得优秀个人奖。

天时地利人和

我在天然气管道行业工作多年，2013年4月我组织专家组赴天信仪表考察，与天信和天信人有了第一次接触，天信对产品精益求精的态度和天信人拼搏奋斗的精神给我留下了深刻印象。2019年10月在南京中国燃气设备展上碰到了天信的老朋友们，得知天信开发了高压气体超声流量计，即萌生了加入天信国产化事业的想法。一年后如愿加入天信成为大客户经理，负责长输天然气管道市场的开发和高压超声流量计、色谱分析仪、流量计算机等新产品的推广。

纲举目张，执本末从

长输天然气管道对计量设备的稳定性、准确性要求极高，产品若未经一定时间现场运行检验，无法进入长输管道市场。而长输管道的应用又对其下游用户具有很强的示范效应，如不能在长输管道推广，则省级管网、城市燃气管道也很难打开局面。为此，我提出了TUS在国家管网开展工业性试验并由业主考核、获得中机联国产化科技成果鉴定证书的市场推广路线，得到了公司的支持。按照公司安排，我负责工业性试验和国产化鉴定的外部资源协调。

我厘清了在国家管网开展工业性试验自上而下的环节和需要合理依据的要求。经金卡何国文副总裁安排向黄维和院士做了汇报，由黄院士协调国家管网对天信支持。在陶朝建总的协调下通过中国计量测试学会函告国家管网、请求协助开展TUS的现场工业性试验。同时，我编制了工业性试验大纲，协调国家管网在天信组织召开审查会，邀请了国家管网、第三方机构、浙能天然气等相关方的领导专家参加，最终由国家管网将TUS工业性试验的任务正式下达到西气东输，并获得了国家管网的认可。

与此同时，我向中机联汇报了天信国产化超声流量计的研制进展，得到了中机联的支持。为保证在2021年获得中机联认可，我时刻关注工作进度，倒排计划，协调中机联于中秋节后在天信组织召开鉴定会，并邀请国家管网、第三方权威机构的领导担任专家，保证了TUS顺利通过鉴定，于2021年10月底获得了鉴定证书。

“TUS型气体超声流量计”产品鉴定会

既抓主要矛盾，又不放过任何细节

TUS工业性试验得到国家管网支持后，我组织西气东输、浙能天然气、北方管道确定了中卫站、长兴站、甪直站、镇江站、武义站、盘锦站等6个试验场地，覆盖TUS全规格。工业性试验的实施较为繁琐，任何一个细节差错或衔接不顺就会导致返工、试验滞后、考核延迟。为此，我紧盯试验样机生产进度，及时协调实流检定；带队到各现场踏勘，制定改造方案，组织配套附件的加工采购；试验样机和改造材料运至现场后，协调业主尽早安装；并带队到各现场组织安装调试，及时解决现场问题、满足业主要求。

发扬温州人“四千精神”，做好铺垫

作为一名市场新兵，又面临新产品短期无法进入长输管道的客观事实，我无法在近1、2年内产生销售业绩。天信在城市燃气市场是无可争议的龙头，但在长输管道市场却几乎空白。我没有等靠，不断加强与客户的关系，逐步拓展资源，使国家管网、三桶油、多家省级管网对天信有了认识，并将国家管网的客户关系从生产口拓展到工程采购和科技口。通过2021年的铺垫，在2022年国家管网计量撬框架采购项目中，尽管工业性试验尚未完成、缺乏长输管道业绩，我仍然为TUS争取到了参与机会、得到了业主和撬厂的认知。